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家纺不做促销如何提升销量一

  家纺不做促销如何提升销量一实际上以上图片,都是范冰冰为凯盛家纺拍的平面广告平面,上面的广告语还清晰可见:ONE DREAM,,ONE LIFE。高明之处就在于此,传播诉求做到润物细无声,本来有凯盛logo和“一种梦想,一种生活”中文广告语没有了,替代的是英文,在受众不轻易间,通过对范冰冰的欣赏,对凯盛的床品有了一个更直观的感受,让本来低关注度的床上用品,借助网络隐性炒作,成为高关注的形象出现,进而通过其他媒体的宣传,达到整合营销传播的目的,让潜在消费者对凯盛的品牌印象有了更深度的认识,再配合凯盛一贯强有力、富有创新的促销活动,为销量获得不断提升奠定基础,更重要的是,让曾经购买过凯盛床品的消费者,看到这样的图片,感觉很有面子,感觉自己用的床品很高档,连范冰冰家里用的都和我用的一样,进一步提升对品牌的认可度和满意度,为后续复够创造条件。

  虽然是几张范冰冰躺在床上拗造型的图片,但实质上是凯盛家纺开展整合传播活动的一个冰山一角,但却体现了独到的营销炒作技巧,相比那些花大钱,仅仅是请明星在电视上为自己品牌和产品卖力的吆喝,相比那些其他众多的家纺企业仅仅是为了请明星代言人而请代言人,凯盛家纺确实将代言人通过不同方式,创新的开展品牌传播活动,做到用足用透,不花多少钱,切入到明星居家隐私和娱乐活动中,值得许多企业借鉴和学习。

  目前家纺的广告传播形式,差不多都以硬广告为主,打完以后,很难有持续性和累积效应,很少有企业才有软性传播的方式宣传自己的品牌,比如在协助永亮家纺提升销量的时候,大胆采用软文炒作的方式,通过介绍企业规模、企业文化、以及品控、对经销商的关怀与支持,通过网络传播的形式获得了极好效果,寻求合作的客户络绎不绝,短短半个月内就有5家代理商签约,销量获得了显著的提升,而这样的所花费的成本,与大规模电视广告和报纸杂志广告相比,可以忽略不计。这是许多家纺企业值得借鉴和总结。

  浙江好梦来家纺,与相关的家具商场合作,在江浙县级市场,将自己的床品与相关的配套的销售,获得良好的效果,不仅带动了提升了家具的形象,而且家具的销售,自身的产品也有了新的销路,更有意思的好梦来专卖店也放置床垫和床具销售,一天居然卖掉五套床具,实现了双赢活动的结果。

  事实上,家装、家具、家居许多终端和机构,都是家纺可以开发的延伸终端,不但能够提升品牌的曝光度和知名度,而且直接或间接的带动销量,让其他行业的专卖店、,变成自己的终端,无形中扩大了市场,当然必须考虑的是,众多的家纺品牌都将会这么做,因此在联合营销的构建中,必须设计壁垒和盈利模式,方能巩固终端的稳定和质量。

  当前,众多的家纺企业要么忙着招商,要么就是想法设法给现有的代理商压货,其他方面却很少关心,尤其是对经销商的管理和服务方面,许多经销商苦于没有解决经营管理的问题,而成为没人管的“孤儿”,希望厂家提供一些支持和帮助,是比较难的事情,笔者在日常的工作中,经常收到来自全国各地家纺代理商的电话,帮助解答日常经营中遇到的各种问题,如广东一位代理水星家纺的代理商,刚开始做家纺生意半年,缺少经验和操作方法,经常有问题找到笔者想办法,协助他尽量打开市场局面。同时也反映一个很严重的问题,即便像水星这样上规模的家纺企业,对经销商的扶持还是非常淡薄的,如果稍微对经销商的运营管理能力和系统加以指导,就会为销量提升带来显著帮助。

  改变家纺企业与代理商单纯的业务往来的商业关系,对代理商作为自己亲友看待,协助他们提升品牌营销意识、加强运营管理的能力、加强综合实力,就能在竞争日趋的家纺市场中获得更大的发展,待续。

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