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反季服装热度「远超预期」谁吃到了这一波「降级红利」?

  反季服装热度「远超预期」谁吃到了这一波「降级红利」?的广告;打开小红书,十篇帖子有五个在聊反季羽绒服、三个在找反季大衣;再看抖音,直播间里的主播们吹着冷风,卖着皮草。三十多度的天气里,服装电商火的却是零下十度的保暖衣。

  淘宝数据显示,今年618期间,反季皮草迎来成交高峰,日均成交金额超过800万元,对比5月至开卖前,增幅高达206%;

  京东消费数据显示,今年5月以来,京东羽绒服成交额环比增长104%,7月以来成交单量同比增长148%;

  “今年反季的热度,远超预期。”一家线上女装品牌的创始人章龙(化名)对剁椒感叹。虽然反季促销的低价吸引力与学着精打细算的人们,在消费观念方面确实达到了某种程度的契合,但是,对于服装行业而言,反季促销实在算不上新鲜事,“实体店每年都会做几次降价促销,服装电商常年也是如此半岛·体育中国官方网,属于基础操作”。

  在今年一众反季热卖品中,羽绒服的关注度和出镜率明显最高,堪称反季服装潮的主力军。小红书站内,与「反季羽绒服」相关的笔记多达16万篇。有米有数数据显示,今年抖音电商反季服装热销榜Top20中,半数都是羽绒服。 _o3a_page

  毛呢大衣、皮草等也是反季潮中的热销单品。一位海宁皮革城商家在接受媒体采访时表示表示,618期间,他们店播场均交易额超过40万元,拉动店铺销售同比增长57%。

  夏季原料价格低,再加上直播间的几款品尺码不全,数量有限,所以我们才降价处理。”直播间,一家主做羊毛大衣的工厂商家如此解释。据她介绍,去年冬季一款定价699元的大衣,今年夏季以239元的低价促销。

  价格低,适合做直播引流款”。章龙向剁椒透露,基础单品是服装电商必须要补充的货盘之一。更为重要的是,这类商品往往不需要主播花费太多时间讲解、引导,“主播在展示大衣、外套时,叠穿在身上吸引用户关注。通常来看,这类品的转化率不会低”。

  尽管「低价」一直都是反季消费的重要驱动力,但是,从今年反季服装的数据表现来看,追寻*低价的趋势已经快速渗透至各类消费行为中。

  2%激增至23%。相对应地,500元以上价格带的销售额占比从去年的40%下降为25%,300、400元价格带的销售额也有不同程度的下滑。

  工厂、白牌商家的积极入场,是推动低价趋势走向*化的重要牵引力。在小红书、抖音等平台,能看到大量打出2折、3折促销的工厂和白牌商家。与此前专注生产线的模式不同,今年,这类中小商家正在加速布局线上,以价格力优势和直播运营模式带动反季服装的热度。

  反季抄底大作战」,主推羽绒、棉服、毛针织衫、羊毛衫等秋冬货盘。这场反季促销活动的参与商家大多是「失物招领潮牌」、「宿慕/嘉果服饰」这类中小商家、工厂和白牌商家。抖音电商公布数据显示,活动期间反季类目同比爆发超30%,其中,羽绒服、羊毛衫、棉衣/棉服的增长最为显著。

  电商平台开始逐渐在更加细分、垂直的消费场景中寻找增量,如猫粮、等。而在服饰这一条大赛道里,反季服装与追求高性价比的消费心理不谋而合,增长潜力也开始为电商平台所关注。

  平台方不仅提供流量资源位,还承诺给红包补贴,提升直播间转化率。”一家原创女装品牌的主理人谢玉告诉剁椒,电商平台在反季服装活动中投放力度非常大,“毕竟反季促销在「价格力」的大主题之下”。

  也有达人将反季服装直播与「溯源」进行结合,前往核心品类产品、工厂进行原产地直播。以抖音服饰达人@冬姐为例,今年夏天,她进行了一系列海宁中国皮革城溯源直播,在强调性价比的同时,通过工厂加工流的展示,强化消费者对反季服装品质的信任度。

  事实上,「夏天卖羽绒服」已经成为近两年鸭鸭的主要营销点之一。前年,鸭鸭还曾将直播间搬到雪山进行直播,吸引了不少用户关注。这种高频、常态化的直播模式已经成为不少品牌玩家的通用玩法。

  8月30号,波司登、雅鹿在同一天官宣了品牌代言人,早早为冬季市场引流。前者合作于适,推广「叠变」轻薄羽绒服,后者签约许凯,进一步拓展年轻用户群。

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