以产品为战略核心的品牌营销策略

　　以产品为战略核心的品牌营销策略采用以产品策略为核心的营销模式，产品本身的拉力固然是第一位的“营销动力”，但如果认为仅仅依赖于产品本身的拉力就可以领先市场，那就大错特错了。对于企业来说，必须要利用“3P”围绕产品策略来形成协同效应，提供相应的市场运作的支持，无限“放大”产品的拉力，才能真正在市场上获得良好发展。

　　从价格协同上看，该模式的主体是产品，那么价格的制定将服从公司整体产品规划，不能损害产品的品牌形象和声誉。具体来说，价格是跟随产品的节奏来变化的，处于不同成长阶段的产品要实施不同的价格策略。一般来说，在价格制定方面，当新产品推出开始形成销售时，其价格将位于金字塔的顶部，而之前的产品则开始降价到金字塔的腰部及底部，直到进入过渡阶段并最终停产，即使销售不错的情况下也会完全退出市场，给消费者留下余韵。

　　从渠道协同上看，以产品策略为核心的营销模式，要取得产品的领先优势，踏准产品策略的节奏是成功的关键。在产品流通的过程中，渠道的速度和协同程度将决定其最终效率，这就需要流通渠道能够快速支持和响应，使产品快速通过渠道到达终端。同时，企业要有选择性地将产品投放的渠道中去，突出渠道分销的差异，避免渠道间的冲突。通过产品层次分明的投放，在各渠道客户体系范围内形成有针对性地销售。

　　从促销手段协同上看，该模式是以产品为纲，那么促销就要围绕产品的特点来运作。在运作过程中，要结合产品本身的特点来展开，促销在该模式的运行条件下，更注重的是产品的长远利益及品牌知名度和美誉度。同时，促销要反应出产品的差异性，以产品为核心也就意味着产品是为某一个特定的消费群体定位的，那么也要有“与众不同”的促销手段和方法和产品的定位相吻合，同时与竞争对手有所区别，与产品投放的频率保持一致。

　　以产品为战略核心的品牌动态4P营销模式，不是简单地从平面变成立体，而是在资源稀缺有限的前提下，通过聚焦于一点，然后所有措施和手段都是围绕这一点展开，逐步推进，协调统一，形成一个有机性组织竞争体的过程。产品是一切营销工作的基础，而以产品为战略核心的“1P+3P模式”，要求企业首先要有一个足以在市场制胜的产品策略，企业需要通过不断推出创新产品的产品领先策略和优化产品线的产品组合策略来制胜市场。同时，持续的研发和创新能力是企业长久在市场上保持产品优势地位的基石。企业只有在以产品策略为核心的基础上，利用“3P”围绕产品策略来形成协同效应，提供相应的市场运作的支持，无限“放大”产品的拉力，才能让企业以产品为战略核心的“1P+3P”营销模式真正运作成功！

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