创客与你说 17岁摸索至今的销售之道

　　创客与你说 17岁摸索至今的销售之道Hi，好久不见，又到讲故事时间，关注我们，看365行里如何走出一个个状元，白手起家闯出自己的一番天地。

　　他，17岁半岛·体育中国官方网，初中毕业便踏入社会，走上销售这条路，二十年销售行业的摸爬滚打让他在社会大学饱受熏陶，心怀野心的他重新架好支点，开始了他在销售行业的另一条道路。欢迎收看本期《创客与你说》，“想创业，必先懂销售”，看市场营销老手如何创业。

　　好的销售他骨子里是利他的，是一种将心比心的真诚传递，这是好的销售必备的品质。这点在主人公杨移峰身上显得十分深刻，初见时便是一种毫无距离的欢乐氛围，在他身上，是无尽的积极能量，让人在接触他时也变得愉悦。

　　“我与博洋有着很深的渊源。”他说，那年，他17岁，杨移峰从初中毕业，决定开始工作养家，由老乡介绍进入了博洋集团开始了他的第一份工作，也开启了他的销售之路。在这里，他遇见了初恋，组建了现在的家庭。从那时开始，他一头扎进了销售行业，认定了这条愿为之一直奋斗的道路。虽然书读的少，但他在经营场上足够努力。而后的几年里，他辗转于各大品牌之间，看尽了各种运营体系与销售模式，他默默地学习，从职场小白成为了手握众多资源的实力者。

　　32岁的他，积攒了足够的实力，天时地利人和，他决定自己闯一闯，依靠多年攒下的品牌资源，开启了大卖场的销售模式，为品牌清理尾货，这样模式让他大获成功，一年做了百余场特卖活动。直到2019年，疫情的来临让杨移峰受到重创，人员无法聚集，门店无法开放，这样的停顿让他有了冷静期，重新思考接下来的前进方式。

　　使命在肩，即使再难，前路也必须走下去。而后他决定进攻电商进行了第一次转型，从线下转为线上。几个月后，因竞争压力过大，杨移峰决定再次转型，将方向转为品牌代理，继续在他打拼了二十年的商场里发光发热。如今，他已拥有七家门店，得到了博洋家纺、德玛纳、GXG等众多品牌的支持，在他的管理下，销售额重新翻了三倍。未来，他也将继续拓展品牌，将自己的销售之道绽放在更多门店中。

　　一个内心阳光的人，必是一个温暖的人，有着宽广的胸怀，明媚动人。“做让人快乐的事”，这是杨移峰的目标方向，也是他奋斗的意义。销售其实就是大道至简，把客户放在心里，用真诚的传递赢得信任。杨移峰始终将这份真诚放在心里，对待消费者如此，对待员工如此、对待所有人都是如此。他将每一个员工视作合作伙伴，给予他们想要的舞台和经验道理，服务于更多消费者，让他们得到更好的体验。“让别人快乐就是自己最大的快乐”，或许这就是他最大的武器。

　　宁波涌悦商贸有限公司专注于品牌代理业务，目前代理品牌包含博洋家纺、德玛纳、GXG、森马等，依托专业的销售团队，以及品牌供应链，经营模式方面的丰富经验，为代理品牌发挥更大效益，以多品牌经营的模式将门店拓展于宁波各大商场。

　　A：17岁我就来到这里工作，这里记录了我的青春岁月，因为搬来了这里，如今已经待了将近有一年半的时间了，以前这里作为厂区工业味十分浓厚，现在改造成创业社区让老厂区有了新的味道，这里整体的一个氛围比普通格子间要舒服得多，给人的感觉就像进了大学校区一样，年轻人很多，充满了朝气，看着他们自己也多了一份动力。

　　A：对于员工我倡导的是自发式管理，赋予每个人各自的责任担当。我打工了将近十五六年，对于打工者的心理有深刻的体会，作为打工者，他们想要一个能展现自己的舞台，以及和付出成正比的回报。我和门店的员工更像是合伙人的关系，我仅负责投资，门店的管理及销售都由员工自己把控，相比于以前人群战术的销售管理模式，这样自发式的管理办法更能给员工一个安定在这里的能力，让他们能充分得到自己想要的价值，每一份努力都能得到超出预期的回报与分红，把店当成自己的，将责任与担当凝聚成力，那么每个员工都能成为巴菲特。我始终认为老板就应该做老板层面的工作，让员工有担当，在实打实战中总结经验。

　　A：我觉得让人快乐的最高境界不是钱财与物资，而是精神上的愉悦，有时候成就别人的快乐远比满足自己更有幸福感。就如同在公交车上让座会莫名感到快乐，比自己坐着更能得到身心的愉悦一样。而我将“做让人快乐的事”作为公司的导向也是想以满足更多客户与员工为目标，让顾客买到心仪且物美价廉的衣服，让员工找到实现价值的舞台。虽然我读的书不多，但是我的心比较直，希望我身边人的快乐都能有我的一份助力，创业的目的不单单是赚钱，而是让更多的人快乐，在这个过程中我也能获得更大的成就感。

　　A：现在的品牌代理环境不如以前了，因为现在的零售整体市场新陈代谢很快，从以前的休闲阶段到后来的时尚阶段到现在的潮牌阶段，越来越多的品牌涌现而出，加上网络的发达让消费者也变得比较专业了，消费渠道从单一变得越来越多，市场的整体份额缩减让品牌生存越来越难。而我们要做的就是针对消费客群与消费力投资相对应的品牌，投其所好以将品牌带入受众视野中，为品牌赋能。

　　A：其实创业并不像看上去这么简单，当老板也不是表面上这么风光，很多创业者创业了以后都会后悔，因为所要承受的压力与责任很大。如果没有充分的准备，我建议大家还是不要创业。只有等你在一个领域上汲取到极致的养分，有足够资本与心理准备，想要寻求更大舞台的时候那就是正当时。而当你走出职业的舒服区，重新切换新的赛道，走入创业的挑战区，必然面临很多困难，即使你在职场身经百战，在创业路上你依旧是小白，需要做好摸爬滚打的准备，担负起更大的使命，在不同的起点保持进取心，并尽全力去完成它，才能变不可能为可能。

　　快乐其实是种传染病，做一个温暖的人，快乐并懂得快乐，快乐并感染他人快乐，努力做到最好……愿其成为大家的信仰。