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创客与你说 17岁摸索至今的销售之道

  创客与你说 17岁摸索至今的销售之道Hi,好久不见,又到讲故事时间,关注我们,看365行里如何走出一个个状元,白手起家闯出自己的一番天地。

  他,17岁半岛·体育中国官方网,初中毕业便踏入社会,走上销售这条路,二十年销售行业的摸爬滚打让他在社会大学饱受熏陶,心怀野心的他重新架好支点,开始了他在销售行业的另一条道路。欢迎收看本期《创客与你说》,“想创业,必先懂销售”,看市场营销老手如何创业。

  好的销售他骨子里是利他的,是一种将心比心的真诚传递,这是好的销售必备的品质。这点在主人公杨移峰身上显得十分深刻,初见时便是一种毫无距离的欢乐氛围,在他身上,是无尽的积极能量,让人在接触他时也变得愉悦。

  “我与博洋有着很深的渊源。”他说,那年,他17岁,杨移峰从初中毕业,决定开始工作养家,由老乡介绍进入了博洋集团开始了他的第一份工作,也开启了他的销售之路。在这里,他遇见了初恋,组建了现在的家庭。从那时开始,他一头扎进了销售行业,认定了这条愿为之一直奋斗的道路。虽然书读的少,但他在经营场上足够努力。而后的几年里,他辗转于各大品牌之间,看尽了各种运营体系与销售模式,他默默地学习,从职场小白成为了手握众多资源的实力者。

  32岁的他,积攒了足够的实力,天时地利人和,他决定自己闯一闯,依靠多年攒下的品牌资源,开启了大卖场的销售模式,为品牌清理尾货,这样模式让他大获成功,一年做了百余场特卖活动。直到2019年,疫情的来临让杨移峰受到重创,人员无法聚集,门店无法开放,这样的停顿让他有了冷静期,重新思考接下来的前进方式。

  使命在肩,即使再难,前路也必须走下去。而后他决定进攻电商进行了第一次转型,从线下转为线上。几个月后,因竞争压力过大,杨移峰决定再次转型,将方向转为品牌代理,继续在他打拼了二十年的商场里发光发热。如今,他已拥有七家门店,得到了博洋家纺、德玛纳、GXG等众多品牌的支持,在他的管理下,销售额重新翻了三倍。未来,他也将继续拓展品牌,将自己的销售之道绽放在更多门店中。

  一个内心阳光的人,必是一个温暖的人,有着宽广的胸怀,明媚动人。“做让人快乐的事”,这是杨移峰的目标方向,也是他奋斗的意义。销售其实就是大道至简,把客户放在心里,用真诚的传递赢得信任。杨移峰始终将这份真诚放在心里,对待消费者如此,对待员工如此、对待所有人都是如此。他将每一个员工视作合作伙伴,给予他们想要的舞台和经验道理,服务于更多消费者,让他们得到更好的体验。“让别人快乐就是自己最大的快乐”,或许这就是他最大的武器。

  宁波涌悦商贸有限公司专注于品牌代理业务,目前代理品牌包含博洋家纺、德玛纳、GXG、森马等,依托专业的销售团队,以及品牌供应链,经营模式方面的丰富经验,为代理品牌发挥更大效益,以多品牌经营的模式将门店拓展于宁波各大商场。

  A:17岁我就来到这里工作,这里记录了我的青春岁月,因为搬来了这里,如今已经待了将近有一年半的时间了,以前这里作为厂区工业味十分浓厚,现在改造成创业社区让老厂区有了新的味道,这里整体的一个氛围比普通格子间要舒服得多,给人的感觉就像进了大学校区一样,年轻人很多,充满了朝气,看着他们自己也多了一份动力。

  A:对于员工我倡导的是自发式管理,赋予每个人各自的责任担当。我打工了将近十五六年,对于打工者的心理有深刻的体会,作为打工者,他们想要一个能展现自己的舞台,以及和付出成正比的回报。我和门店的员工更像是合伙人的关系,我仅负责投资,门店的管理及销售都由员工自己把控,相比于以前人群战术的销售管理模式,这样自发式的管理办法更能给员工一个安定在这里的能力,让他们能充分得到自己想要的价值,每一份努力都能得到超出预期的回报与分红,把店当成自己的,将责任与担当凝聚成力,那么每个员工都能成为巴菲特。我始终认为老板就应该做老板层面的工作,让员工有担当,在实打实战中总结经验。

  A:我觉得让人快乐的最高境界不是钱财与物资,而是精神上的愉悦,有时候成就别人的快乐远比满足自己更有幸福感。就如同在公交车上让座会莫名感到快乐,比自己坐着更能得到身心的愉悦一样。而我将“做让人快乐的事”作为公司的导向也是想以满足更多客户与员工为目标,让顾客买到心仪且物美价廉的衣服,让员工找到实现价值的舞台。虽然我读的书不多,但是我的心比较直,希望我身边人的快乐都能有我的一份助力,创业的目的不单单是赚钱,而是让更多的人快乐,在这个过程中我也能获得更大的成就感。

  A:现在的品牌代理环境不如以前了,因为现在的零售整体市场新陈代谢很快,从以前的休闲阶段到后来的时尚阶段到现在的潮牌阶段,越来越多的品牌涌现而出,加上网络的发达让消费者也变得比较专业了,消费渠道从单一变得越来越多,市场的整体份额缩减让品牌生存越来越难。而我们要做的就是针对消费客群与消费力投资相对应的品牌,投其所好以将品牌带入受众视野中,为品牌赋能。

  A:其实创业并不像看上去这么简单,当老板也不是表面上这么风光,很多创业者创业了以后都会后悔,因为所要承受的压力与责任很大。如果没有充分的准备,我建议大家还是不要创业。只有等你在一个领域上汲取到极致的养分,有足够资本与心理准备,想要寻求更大舞台的时候那就是正当时。而当你走出职业的舒服区,重新切换新的赛道,走入创业的挑战区,必然面临很多困难,即使你在职场身经百战,在创业路上你依旧是小白,需要做好摸爬滚打的准备,担负起更大的使命,在不同的起点保持进取心,并尽全力去完成它,才能变不可能为可能。

  快乐其实是种传染病,做一个温暖的人,快乐并懂得快乐,快乐并感染他人快乐,努力做到最好……愿其成为大家的信仰。

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