半岛体育官方网站家具业峡谷突围在即玩新模式的水星家居们能否勇者胜？！

　　半岛体育官方网站家具业峡谷突围在即玩新模式的水星家居们能否勇者胜？！据工信部数据统计：2022年全年，规模以上家具制造业企业营业收入7624.1亿元，同比下降8.1%。2022前三季度，定制版块9家上市公司5家营收下滑；成品家具的情形更不容乐观。深圳一些套房品牌业绩大幅下滑，龙江也有不少家具工厂倒闭，其中不乏像丽星家具这样有一定影响力的工厂，公司状态默默显示为注销。成品家具行业似乎一夜之间，就从万马奔腾的状态，开始挤进了“峡谷突围”。此时能拼的半岛·体育中国官方网站平台登陆，就是看谁更敢干、更快起跑，更能狭路相逢勇者胜了！

　　今年开年以来，一家叫水星家居的、非著名家具品牌，在佛山这块卧虎藏龙的家具产业重地，掀起了一股热议的风潮。他将原来流行的“工厂赚差价”模式，直接改成“把差价让利给经销商”，自己只收取5W的品牌管理费，同时还通过总部赋能，给经销商输出消费流量。此模式一出，业内人士就惊呼：好家伙，这不是OEA全屋定制超市的翻版吗？但也有人给出了不同的解读：认为花2W路费，也能找到具有价格优势的供应链。然而不管这种模式优劣势如何，有一点可以肯定：他成功撩动了佛山的家具行业，甚至被认为是一家在疫后初晴的家具业中，价格特别有冲击力的佛山流量软体品牌！

　　其实不管是三年疫情也好、房地产黄金期到期也罢，家居行业之前蹭、蹭、蹭动不动30%、40%的高速增长时代已经一去不返了。当下的成品家具面临的是严峻的渠道分化、流量分流。

　　一些开发商自己下场做家具拎包，喝掉头啖汤；头部的定制家居企业也纷纷成立了成品家具公司，收割具有市场优势的配套成品家具份额；另外，家具电商这块，自2016年至2020年，我国电商领域家具市场销售额从97.37亿元增长至2107.31亿元。一线的成品家具品牌纷纷布局全屋定制，融入全案整装，而中腰部品牌成品家具企业的生存空间却越来越窄。

　　面对越来越年轻的消费群体，面对更加追求家具的品质和性价比的需求，成品家具迎来了比以往更明显的差异化、个性化和数字化转型的进程。传统的成品家具经营，已经开始向定制家具靠拢，通过设计营销数字化系统的优化，快速响应终端市场的变化；并通过质量、成本等信息的实时反馈，在产品的设计上兼顾用户体验，在售后服务平台上，实现用户关爱数字化、服务系统一体化、服务过程透明化、客服服务主动化等一系列的管理体系升级。

　　然而，在万马奔腾、良莠不齐的众多家具企业中，并不是所有的企业，都有那么多的时间、人才体系和资本来完成这些转型。那些有机会转型的，或许已经率先抢占了位置、提前跑出了峡谷。也有一些家具企业或者已经倒在了变革的路上。而更多剩下的家具企业就已经在“活下去”和“强起来”的路上开始了厮杀，这其中就包括了水星家居。

　　水星家居的招商模式简单来说是这样：工厂不赚差价，家具出厂价直降30%-40%，相当于平价销售给经销商；加盟门槛只是缴纳5w元品牌管理费，同时总部还输出抖音流量和培训赋能，并形成全国抖音矩阵号为品牌宣传造势。

　　水星家居还立了一个旗舰店销售额2000w的FLAG做背书，并给经销商算了一笔账：一个经销商销售额只要达到16w-20w左右，其缴纳的基本会员费就可以赚回来相抵了；而如果提货额超200w，则净利润可去到50w（已经剔除相关固定租金和广告费等）。这笔账算得对经销商来讲，那是相当有力！

　　对于水星家居来说，自己每年收每个经销商5w的会员管理费，一年招商1000家门店，则利润至少5000w。关键是随着后续越来越多的经销商和供应链品牌加入，这种势能会更大，水星家居有可能逐步从生产制造型企业就转变成平台型企业了。如果这套模式玩得顺利的话，后期水星家居不仅能收取后端经销商的品牌管理费，还可以收取前端供应链的坑位费，成为妥妥的大赢家。

　　梦想描绘到这里，有人就开始“泼冷水”了。大致上有这几个点：第一，工厂是否能做到真正的平价出厂销售，后期产品还能否持续保持在市场超具竞争力的性价比？第二，如果很多提货不超过20W的门店，收取的这5w费用能否覆盖掉其营销成本？第三，水星总部直播间销售的2000W产品，必然是价格很具优势的，那么除了出厂成本和推流成本，这些产品去到经销商那，除了物流和送装服务，具体利润还有多少？流量引流到线下门店，经销商是否能分到钱？第四、水星家居输出的短视频赋能，经销商能学习理解并应用到多少？第五、虽然疫情解封，但现在这种市场环境下，有多少经销商愿意跟进这种模式？还是有经销商会先观望一段时间再确定？

　　2022年，当OEA全屋定制超市模式出来之后，这种线上获客强赋能，明码实价无增项，且单店投入低的经营模式，瞬间在行业火爆起来，短短一年时间开店400家。当时也有一部分人认为是割韭菜，也有部分业内人士认为，这个模式不长久，一旦没有流量赋能，其厂商关系便会割裂。

　　但是，在市场竞争环境异常激烈的今天，OEA全屋定制超市、水星家居模式能够快速脱颖而出，必须要看到这种大胆创新，以及对传统商业模式的颠覆——他们在一定程度上解决了市场上很多经销商、用户的痛点和难点。而这种模式能否持久？很难说，至少他们目前还是在快速增长的。

　　其实在水星家居模式推出的背后，更多的是成品家具行业已经超级内卷的现实，也是家具消费市场被多元细分版块分割之后，之前靠信息差赚高额利润差价模式即将一去不返、行业将趋向微利时代的“残酷”事实。

　　流量型品牌，没有高大上的自动化设备和大规模的工业4.0厂房，更没有大量资本请代言人，花大价钱打广告、做活动，但却能借势新媒体的发展机遇，形成了快速的突围，应该说他们还是抓住了核心的一点：谁能帮经销商更轻松地赚钱，经销商就愿意跟谁干。

　　这不由得让人想起380多年前的歌声：朝求升，暮求合，近来贫汉难存活。杀牛羊，备酒浆，开了城门迎闯王，闯王来了不纳粮。

　　2023年，成品家具行业将迎来属于创新者的下半场。正如吴伯凡老师所言，创新就是“不可能河上的一座桥”；创新的根源，来自于企业发展的迫切需求与强大野心；创新可以跨越固化的环境，开拓全新的视野。可以说，在市场竞争中，创新已然成为企业的绝对主动优势。然而，创新并非易事，面对行业出现的创新，我们建议给这些勇敢的人，多些掌声！