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博洋家纺:从“老”牌到“潮”牌

  博洋家纺:从“老”牌到“潮”牌中国宁波网讯 网络销售同比增180%,实体销售同比增47%,每3天新增一家门店经历了2010年和2011年连续两年的翻番增长后,博洋家纺一季度业绩继续大幅攀升,并在浙江、安徽、河南、河北、山西等地牢牢占据了市场制高点。

  作为上世纪90年代初创立的品牌,“博洋家纺”近年来每年推出200个以上新产品。在对手林立的家纺市场,这家公司何以“永葆青春”?“在细分市场中找准定位,给传统的家纺业注入年轻、高贵、浪漫等时尚概念,以贴合现代人消费需求。”博洋家纺总经理薛晓峰道出了秘诀。

  让产品变年轻,这是化身“潮”牌第一步。通过与欧洲顶尖设计师联手,博洋家纺在第一时间分享世界最前端的时尚设计;借力高校,公司最早引入竹纤维竹炭、大豆芦荟等提纯物作为产品原料,迎合现代人追求高品质生活的消费心理。2010年,博洋家纺在上海成立产品研发中心,60多名专业设计师组成国内最庞大的家纺研发团队,每年能推出多个系列产品。

  拥有好的产品,并不等于占领市场。随着产品的推陈出新,博洋家纺的发展策略迅速调整。“多开店、开大店、开好店”,成为其拓展品牌影响力的奋斗目标。一支由平均年龄不到30岁的年轻人组成的销售队伍,迅速成长撑起半壁江山,团队执行力空前强大。数据显示,2011年,博洋家纺旗下的500家店铺,年度增长率超过50%的有350家。在合肥,博洋家纺从3年前的一家门店扩张到现在的13家店,销售量稳居当地市场首位,而且超出同行第二名的一倍多。

  利用产品与经营优势,博洋家纺走出了一条品牌创新之路。薛晓峰说,和义路和月湖盛园两家旗舰店不久将“惊艳”亮相,市民会看到一个不同于以往的“博洋家纺”,这也预示着博洋家纺经历了又一次蜕变。

  近年来,以南通、长沙、深圳、宁波等城市为中心的家纺市场规模庞大,竞争日趋白热化,尤其是“罗莱”等企业进入资本市场,无疑为家纺业添了一把火。尽管各种品牌层出不穷,但很多企业仍然摆脱不了明星代言、广告轰炸和深耕渠道的路子。在新的竞争中,博洋家纺实现技术和品牌双转型,抓住“微笑曲线”的两端设计和消费终端,通过终端布点来拉动消费需求,利用网络资源开辟渠道建设的做法,值得借鉴和推广。宁波日报记者包凌雁

  中国宁波网讯 网络销售同比增180%,实体销售同比增47%,每3天新增一家门店经历了2010年和2011年连续两年的翻番增长后,博洋家纺一季度业绩继续大幅攀升,并在浙江、安徽、河南、河北、山西等地牢牢占据了市场制高点。

  作为上世纪90年代初创立的品牌,“博洋家纺”近年来每年推出200个以上新产品。在对手林立的家纺市场,这家公司何以“永葆青春”?“在细分市场中找准定位,给传统的家纺业注入年轻、高贵、浪漫等时尚概念,以贴合现代人消费需求。”博洋家纺总经理薛晓峰道出了秘诀。

  让产品变年轻,这是化身“潮”牌第一步。通过与欧洲顶尖设计师联手,博洋家纺在第一时间分享世界最前端的时尚设计;借力高校,公司最早引入竹纤维竹炭、大豆芦荟等提纯物作为产品原料,迎合现代人追求高品质生活的消费心理。2010年半岛bandao体育,博洋家纺在上海成立产品研发中心,60多名专业设计师组成国内最庞大的家纺研发团队,每年能推出多个系列产品。

  拥有好的产品,并不等于占领市场。随着产品的推陈出新,博洋家纺的发展策略迅速调整。“多开店、开大店、开好店”,成为其拓展品牌影响力的奋斗目标。一支由平均年龄不到30岁的年轻人组成的销售队伍,迅速成长撑起半壁江山,团队执行力空前强大。数据显示,2011年,博洋家纺旗下的500家店铺,年度增长率超过50%的有350家。在合肥,博洋家纺从3年前的一家门店扩张到现在的13家店,销售量稳居当地市场首位,而且超出同行第二名的一倍多。

  利用产品与经营优势,博洋家纺走出了一条品牌创新之路。薛晓峰说,和义路和月湖盛园两家旗舰店不久将“惊艳”亮相,市民会看到一个不同于以往的“博洋家纺”,这也预示着博洋家纺经历了又一次蜕变。

  近年来,以南通、长沙、深圳、宁波等城市为中心的家纺市场规模庞大,竞争日趋白热化,尤其是“罗莱”等企业进入资本市场,无疑为家纺业添了一把火。尽管各种品牌层出不穷,但很多企业仍然摆脱不了明星代言、广告轰炸和深耕渠道的路子。在新的竞争中,博洋家纺实现技术和品牌双转型,抓住“微笑曲线”的两端设计和消费终端,通过终端布点来拉动消费需求,利用网络资源开辟渠道建设的做法,值得借鉴和推广。宁波日报记者包凌雁

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