博洋家纺：家居时尚的领先者

　　博洋家纺：家居时尚的领先者当你搬进新居，陶醉于装饰一新的快感，可别忘了那温馨的床罩和飘逸的窗幔以及厨房、卫生间的家纺布艺——— 在欧美，纺织业三大主要产业家纺、服装、工业用布的比例为4∶3∶3。家纺产业层层细分从设计、营销、生产的每个环节都涌现出一批企业。当前由近千家家纺企业支撑起来的庞大的中国家纺市场，成为中国纺织业的一大亮点，并带来了崭新的生活理念。在这滔滔大潮中，家纺当之无愧地成为领头羊，一颗耀眼的明珠。

　　7年前，宁波博洋集团率先在国内提出家纺概念，大胆开发国内家纺市场。在短短两三年内，博洋家纺迅速打开销路，数百家博洋家纺专卖店及遍布全国大中城市，年销售额达到3.5亿元人民币。博洋家纺的日益壮大，成为中国家纺行业的第一品牌。

　　3年间，博洋集团把家纺产品床上用品、窗帘、厨卫软装潢，全面拓展到包括沙发、桌椅、工艺品、木制日用品、各种装饰件在内的几十大系列、数万个品种的全家居系列产品，使人们在完成家庭硬件装修后，可以将需要的软装潢产品在博洋家居中一次购足。

　　国内家纺市场经过七八年的快速发展，随着加入世贸，国外家纺产品的进入，整个中国家纺业发展将面临一个提升问题。从产品的面料、做工、品质、设计创意都必须有新的突破，家纺产品必须从实用性的功能向人性化、时尚化的功能转变。博洋集团董事长戎巨川大胆提出“设计是家纺产业的灵魂”，于是一场调整和提高博洋家纺的改革率先在设计部展开。他们设计出来的家纺产品首先要在内部实行市场化流通，接受全国各地家纺销售人员的挑选。谁的产品设计好，谁就可以获得更多的内部订单，那么他的收入就以成倍增长。这种内部市场化的操作模式使博洋家纺的产品更富个性，市场竞争力大增。

　　为了加快设计人才的培养，博洋集团与宁波服装学院合办了国内首家家纺学校———博洋家纺学院，博洋集团在10年内形成300万～500万元的设计风险基金，每年在家纺学院大专班2年级以上的学生中，选拔部分学生，在学院教师与博洋集团的专业设计辅导下，模拟独立设计师的社会角色，使部分优秀的作品进入博洋集团的流通网络。由于博洋形成了自己独特的设计品牌，博洋家纺的单位网点销售一直保持稳定增长。

　　2001年，博洋集团创造新的营销模式，在销售集中的城市开创首家大型家居专卖场及旗舰店，面积从500平方米至3000平方米不等。从今年9月份开始，博洋集团的家居大卖场、旗舰店销售额大幅度上升，包括宁波解放路专卖场、安徽合肥专卖场半岛官方网站、舟山普陀专卖场在内的七八家旗舰店月销售额超过100万元，不断地在中国家纺市场刮起“博洋销售旋风”，并成功地将家纺产品领域拓宽到更加丰富多彩的“家居”时代。

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