半岛·体育中国官方网站平台登陆聚焦：探寻家纺业发展新引擎暨睡眠产业发展论坛

　　半岛·体育中国官方网站平台登陆聚焦：探寻家纺业发展新引擎暨睡眠产业发展论坛回顾2011年-2012年上半年家纺行业的市场变化，卖场租金、人力成本、物流费用、原材料价格都在飞涨，家居企业进入了“高成本时代”。上游楼市的寒冬已渐渐蔓延至整个家居行业，“信心比黄金更重要”已经不只是一句简单的口号，更是家纺行业发展的重要正能量。

　　但正所谓强者愈强、“剩”者为王，在这样的困境中，我们看到的是家纺人的信心与决心。同时，我们也希望谋取新的出路与方向，与我们的家纺人一起克服一个又一个难关，走向被给予经济复苏厚望的2013年。

　　睡眠产品汇聚成极具市场张力的睡眠产业，睡眠产业的打造离不开各个元素的协调配合，睡眠产业的未来发展离不开企业高管的前瞻性把握。

　　【李莎】：今天是我们搜狐家居家纺频道“造梦工厂”2012年健康睡眠行动的启动仪式，我们特意邀请了几位业内家纺行业的接触企业代表以及搜狐家居华东区主编陈琳来到我们的现场，出席的嘉宾有明超家纺运营总监李青，红豆家纺营销总监汪友琦，cocomat经理阮丹峰。

　　我们“造梦工厂”的活动是连贯性的活动，我们今天下午会进行一个业内论坛，昨天在展会现场也有一个产业集群的论坛。以及和消费者进行一些相应的互动，我们是通过这个活动将企业，消费者，媒体搭建一个良好的互动平台，进行更好的交流。

　　很高兴各位和我们一起掀开了2012“造梦工厂”的启动，接下来我们会进入我们的论坛环节，包括通过2012年已经进行到8月份，也走过了大半，很多人对目前家纺行业的现状以及未来的发展都有自己的看法，所以邀请各位企业家和我们一起探讨一下，如何把家纺企业推向一个新的高度，以及搜狐家居提到睡眠产业的概念，我们如何使企业群策群力把我们的睡眠产业进行更好的生活方式的导入，也很高兴在我们的现场邀请到各位，分别是COCO—MAT阮总，明超国际李总，红豆的汪总，谢谢各位。

　　我们首先第一个问题是2012年进行了大半，各位觉得2012年家纺行业是否遇到了瓶颈，提出一下各位的理由？

　　【汪友琦】：其实这个问题从家纺行业来说在2012年说瓶颈谈不上，我认为是今年的一些波动，因为主要受源产量的价格，因为棉花市场的价格，现在中国的棉花和国外的棉花是有影响的。我昨天讲过瓶颈制约在哪里，为什么讲不存在瓶颈，因为从国家2008年的危机以来，到现在欧债危机，从全球的大环境来说，整个家纺行业发展虽然有所减缓，但是和国家的GDP来说家纺行业还是高于它的，所以在这块整个行业没有受到瓶颈。

　　应该有几个因素对我们这个行业的发展有一些制约，一个是在研发上面同质化比较严重，这个是业内普遍的看法，还有就专业人才的缺乏，因为家纺行业的发展落后于服装行业，所以我们现在很难找到做家纺策划方面的人才，我们目前在引进，包括今天基本上已经敲定引进意大利的设计师，这只是我们做出的第一步，我们最好可以把中国国内的人才，具备世界的水平，最好是国内的人才，国外的人才进来以后和我们中国的文化，包括我们的企业文化，品牌的结合有一个过程，需要磨合，所以这个时间不会短。

　　【李青】：刚刚汪总谈了一些其他方面的，我谈营销模式方面的，可能中国的家纺发展了20多年，特别是十几年来一直有一个高速的发展，这几年涌现了一些上市企业，在高速发展的过程中可能会隐藏了很多问题，特别是今年大环境不是很好的情况下半岛官方网站，包括国内消费没有增长点，国内投资的下降，当然这个是大环境，很多人也可以把这个原因归结为大环境，但是作为家纺行业的人士我更多关注与企业本身，我们目前整个产品的同质化比较严重，但这不是最重要的，关键是我们行业的营销模式都是同质化的，所以给我们敲了警钟，特别是开店的模式隐藏了很多问题，针对这些问题很多的企业会碰到一些瓶颈，但是从整个大环境，整个行业来看的话，这个行业还是发展的，只是增长速度稍微慢了一点，针对这种情况我们今年做了一些重大的突破和创新，在营销模式方面我们一直在整个中国家纺界首创精品家纺便利店的模式，并且在公司大力的支持下创立了伊美莲精品这个品牌，也希望在整个同质化特别严重的情况下能够脱颖而出，能够对整个行业的营销模式做一次探索。

　　【阮丹峰】：COCO—MAT本身主打的产品是睡眠床垫，像家纺产品不是我们的主打产品，但是我同意两位讲的，不是瓶颈，这个里面的需求还是在，最重要的在于设计，要与众不同，我觉得消费者不再喜欢买同样的东西，看同样的东西，所以我们的销售其实是因为我们的受众群体不是一个很大众的，所以我觉得只要你坚持你自己的风格肯定会促动消费群体的某一部分的人在于要费一点心，不单单是销售，还有产品设计的。我认为这个市场前景还是很大的。

　　【李莎】：都认为我们没有遇到瓶颈，只是之前高速发展引发的一些问题现在浮出了水面。因为很多业内人士也指出，之前家纺受到的影响不大，但是从今年的市场反映来说也是受到了影响，对于接下来的发展各位怎么看呢？

　　【汪友琦】：接下来的市场发展刚刚讲的非常好，我觉得在这个市场当中，比如说我们目前的现状是什么，我们大的企业现在是遇到了一点波动，因为成本上升的很快，这只是一个波动，但是对于房地产对我们的影响我们还是可以规避的，现在大的行业也是在发展的，还没有出现关门倒闭的情况，我们单个企业怎么样规避这个风险，就是产品营销的差异化，营销模式的创新方面，房地产只是一个方面，但是我们国家人均的收入在增长，这块才是真正决定老百姓的购买力，比如说我们国家的财政，包括老百姓的收入的增长。比如说房地产的影响来看一分为二，房地产市场国家遏制的是投机性的，但是刚性需求还是在增长，像小户型的一出来很快就卖掉了，投机性的基本上不考虑去装修，所以从房地产行业来讲对我们的影响是比较小的。我觉得最大的比例是我们企业有没有能力去引导消费者，能够创造个性化的产品，来引导消费者把我们的企业做大做强。因为红豆来说我们今年1到7月份同期的数据还超过100%的增长，所以我们觉得在其他上面要下工夫，整个大环境没有感觉到影响很大。

　　【李青】：对于现在整个家纺行业我们可以分类进行分析，大家都知道出了一些问题，具体的说每个企业问题不太一样，目前整个一线上市的家纺企业遇到最大的问题社就是随着上市以后这几年高速的扩张发展，会造成过分的关注竞争而导致盲目的攀比，现在从去年的整个上市企业的家纺数据大家可以参考一下，在我们几家上市企业当中平均一个店的销售收入低的只有49万，高也不过80几万，相对现在一线家纺大店模式平均一个店投资上百万，持平都要三年时间，盈利周期达到五年时间，我们都知道无论是企业还是分销商，如果想做大唯一的途径就是多开店，多开店的前提有两个，一个是钱的问题，一个是时间的问题。钱的问题要降低单店的投资成本，这个是非常重要的，第二个非常重要的是要缩短单店的盈利周期，否则是不可能做到多开店，也可能真正做到做强。我们看到现在整个一线企业会遇到这个方面的瓶颈，一个方面在空白的市场类似于现在的县级市场是非常大的市场，每个市场我们都知道家纺企业发展20年，特别是近10年来，每个当地都有相对做的比较好的品牌，无论哪个品牌进驻都会面临竞争的情况，第二个因为整个家纺的量，单店量并不是很大，相对巨大的投资盈利难度也会变得非常艰难，而且盈利周期会变得拉长，这就隐含了更多的风险。目前一线家纺行业都会让老的加盟商多开店，对店的要求也不是很高，竞争也不是很激烈，如果形象比较好，价格比较稳定，整个店的形象做的比较好的，如果坚持下来基本上都可以赚到钱，但是老的加盟商当他们开出第二家店，第三家店的情况下投资收入并不一定增长。现在我们在国内来说还有一个中小品牌普遍面临终端店没有形象，没有形象就是没有品牌的附加值，第二个经常为了销量去打折，促销，产品无法体现价值，整个盈利能力非常弱。目前最尴尬的是二三线亿之间是一个空白，很多10年前和今天一线家企业规模营销能力都差不多的公司，到今天成长了10倍，现在很多家纺企业已经融入了三线的话整个市场规模比较小，他们最大的尴尬就是现在所有的营销模式基本上和一线品牌是没有差别的，无论是产品，营销，渠道，终端的促销，管理。就会发现如果10年实力都是差不多的情况下无法竞争，在今天产品，渠道，品牌理念都达不到的情况下还照着老路走，我们可能会发现是死路。所以在家纺各个企业来看，大家都大力的研发产品，因为产品不行的话肯定不行，如果产品做的好也仅仅是一个基础。所以在整个品牌的塑造方面如何打造就变得非常非常众目的事情。包括我们去创立精品家纺便利店的模式，会解决一些问题，现在整个行业很多的家纺企业盲目的开大店而放弃位置，放弃客流量，但是没有客流量的话对我们品牌的提升，销量的提升很难去做大。这个是整个家纺行业相对服装来说是有一点不正常的。在服装行业非常注重店面的位置，我们通过缩小面积可以降低房租，装修成本，包括整个的库存，降低投资风险。第二个方面应该店小产品线短，可以让我们更加注重产品的特色和产品的竞争力，很多的店面一旦大了，很多的陈列是无效的，很多的库存也是无效的。还有小店在于它的复制能力，其实我们用一线多万开一个大店的投资水平，我们会用它开3到4家店，我们是一家一家的开，如果同样的一个店开好，我们四家店开好的话，我整个商圈的辐射，包括客户群的辐射，包括对品牌知名度的提升，影响力，特别是销量提升和利润的提升肯定会大于一个店，当然我这四家店是一步一步开的，就像现在的便利店，我们可以通过整体店的数量和营业面积来竞争。我们相对来说还是比较平稳，稳健的发展。因为这个行业有6，7年的时间所以一直花了大量的时间研究很多企业开了多少店，关了多少店，生命周期是什么样的。

　　【阮丹峰】：我这边可以补充的是，刚刚李青提到引导客户消费习惯，还有一个是建立一个品牌价值的重要性，我们发现很多客人进来看到这个和这个是一样的，为什么价格不一样。如果所有的东西都是一样的，价格不一样，那就在于你看不见的价值，我觉得这个就是品牌价值的重要性。我们也有我们的压力，我们看到很多品牌拼命的打折，把价格提升然后打折，但是我觉得不要说长远，就是短期对品牌也是一种损害，所以我觉得不单单是企业的坚持，更是一种合理公平的对待消费者，就是怎么样定价，定位，给消费者更多的品牌后面的理解，生活方式。所以这个是我们要坚持的，就是塑造品牌价值。