半岛·体育中国官方网站平台登陆明超家纺广场营销模式介绍及文化探索的讲话

　　半岛·体育中国官方网站平台登陆明超家纺广场营销模式介绍及文化探索的讲话明超企业就是这样。明超企业无论是在品牌定位、市场方向、营销模式、产品开发、企业内部管理、企业文化建设等等方面，都体现了自己的个性、特色、思想和理念。这一点，在我没到明超企业之前，我已经做了很多了解。那么，现在是近距离看明超，因此，无论是角度、层面，还是深度上，有了更多的了解。应该说现在明超既是我们的工作对象，也是我研究的对象。我认为，明超企业独特的的风格、独特的思路、与众不同的创意、思维深度均来自胡总的思想，而他的思想源于一种传统的文化。这一点，浙商与台商相近。胡总的思想特征是“温良恭俭让”的传统文化思想。不要看只有五个字，但要出来很不容易，它是深度、力度、柔韧度、厚度的结合，非常厚重！所以，明超企业有了今天的作为和发展，就不足为怪了。

　　现在讲讲明超企业新的营销模式。明超家纺广场是在家纺行业批发、专卖等模式之后出现的一种新型的营销模式，是现阶段家纺营销模式的重大创新。可以说，明超家纺广场是终端的一次，它突破了单店经营面积以及单品牌风格等因素的制约，是未来家纺行业的发展趋势。

　　在年在访问美国的时候引用了一句孔子名言：“君子和而不同。”我们今天在座的都是做家纺的家纺人，叠石桥是国内最大的家纺来自百度文库品生产基地，这是“和”，我们都和了，但是还要不同。不同就是创新。明超家纺广场就是不同——营销模式的不同。大家都知道，家纺的营销模式是从自行车开始的，叠石桥很多老板都是骑自行车走村串户，接着是到国营商场里推销，再后是批发市场、专卖店、商场。这几年，终端营销模式似乎已经定格了，商场里一，大街上专卖店一家连一家，拼起价格来打昏天黑底，这一点大家都深有体会。所以，寻求新的终端营销模式的重负落在明超企业的身上。明超家纺广场这样一种新模式，其特点体现在突破了单品单店单消费层次的家纺终端销售模式，以“一店多品牌多层次”无缝隙化覆盖消费群体。从兵法上讲，叫做集中优势兵力，实施多兵（军）种火力覆盖。《孙子兵法》讲，“用兵之道，十则围之，五则统之，倍则战之”，我不知道，胡总这一思想是否是从孙膑那里来的，但是，商场如战场，道理相通。梦天姿、雅维丝和明超三大家纺品牌在定位、渠道、风格以及产品等方面体现出明显的差异性和互补性。全面融合了三大品牌，实现了品牌资源和渠道资源共享的目的，实现了对不同消费层次、不同年龄结构的消费群体的无缝隙化覆盖。

　　今天是客户会，也是一个探讨会，在这里，我将将明超家纺广场的一些情况向大家做一个介绍，并且做一些探讨与大家分享。

　　我认为，一个企业的理念、思想及其发展总是与企业的投资人密切相关，其性格与思想决定了企业发展的方向、目标以及发展模式。我与明超企业神交了好几年，我在没来明超企业之前就有一个打算，就是想写一本书，题目就叫《从明超现象家纺行业》。明超现象四个字不简单的，它体现的是一种趋势、方向和思想。现在，我们很多家纺企业没有思想，企业和企业之间不顾企业自身实际盲目跟风，盲目模仿，别人搞品牌，他也搞品牌，别人搞专卖，他也搞专卖，别人中高档，他也中高档，甚至有一家企业扬言：三年超过罗莱，五年吞并富安娜。这是天大的笑话！这些要不要搞？要！但是，先要摸摸自己的脑袋里有什么？还要先要摸摸自己的底，摸摸口袋里有多少人民币，摸摸你的管理、产品开发、产品质量，然后再看看你能做什么，这叫量体裁衣，看菜吃饭。就像产品开发，外国人说，你的产品一定不要给中国人看见，看见了就不是你的。说的太精辟了，叠石桥就是典型。明天大家将要看到我们的产品，体现了明超企业产品开发的实力。所以，盲目跟风、盲目模仿只能说企业没有自己的思想和信念，没有自己的道路。同时也而是对客户极不负责任的表现。把你忽悠进来，要货没货，要质量没质量，要新品没新品，生意怎么做？中国家纺协会会长杨东辉先生说过一段话，他说，家纺企业要用文化这一大概念来细分家纺市场，拉长消费层面，拓宽消费通道，扩大销售网络。这样做有利于不同文化层次、不同消费水平的消费者，根据自己的需要选择不同的消费层面和消费通道上的消费，有利于促进消费市场的成熟，扩大市场空间。

　　中国的强企业，中石油是亿美元，中国排行第一。而沃尔玛年销售是多亿美元。前者是资源型企业，后者是零售型企业。为什么一个零售型企业能够做的这么大？一个很重要的因素就是做规模。我祖籍的一个县城，以前有百货公司、副食品公司、日杂公司，后来浙江人去了，搞了一个超市，一下就把这些公司打得不能动，就是因为规模和一站式服务，让顾客感觉到方便，各取所需。很多专卖店客户到叠石桥了，在公司转转，订点货，然后人就不见了，去哪里了？我们都知道去哪里。因为他的店里的货品层次太单一了，到市场上去淘一点。这样一来，就做得品牌不像品牌，专卖店不像专卖店，形象也毁掉了，人也辛苦。那么，明超家纺广场就很好地解决了这个问题。明超家纺广场是通过借鉴国美、苏宁等家电卖场的成功经验，结合本行业自身的特点而全力打造的专业化家纺卖场。改变了家纺行业“单品单卖”的做法和家纺市场“单、散、乱”的局面，全面满足了消费群体对个性化和配套化的需求，并为消费者带来了更大的便捷。

　　中国上下五千年传统文化是一座宝库，无论是治国还是治厂，我们都能从个中悟出道理，都能古为今用。小平同志从传统文化中选了四个字，用来指导国家对外关系中的心态和姿态，那就是“韬光养晦”半岛官方网站。有些人经常说，中国这么大一个国家，在一些重大国际事务上不敢说话，态度模糊，美国人炸了我们驻南斯拉夫大使馆，也就一下，在南海撞下了我们的军机，也不过让美国人道个歉等等。为什么？就是这四个字的指导。为什么要这样？因为我们比不上人家，搞不过。既然这样，还不如把自己的经济搞好，把自己家里的事情搞好。所以这个韬光养晦太聪明了！美国大名鼎鼎的贝尔实验室的管理之道是什么？“无为而治”，这是原汁原味的老子思想。我要告诉大家的是，韬光养晦，无为而治，都体现在明超的经营和管理理念中。大家可以看到明超总是走自己的路：从中低档切入家纺行业，站稳脚跟，然后全面发展（品牌定位举例），全面创新终端营销模式（举例）。全面推行管理（举例），全面推动企业文化建设（全面建设与国际接轨的工业园；企业升国旗厂旗仪式；文艺队，体育队，阅览室等），包括今天的春夏订货会（）等等，都体现了明超企业的独到之处，也可以称之为明超现象、明超风格、明超特色。